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渭化尿素白鹿原上趕大集
作者: 郝穎莉 來源: 運銷市場部 時間:2019/8/19 20:03:54 點擊:1194

815,位于白鹿原上的藍田縣前衛鎮逢五過會。打聽到這個消息,公司運銷市場部的尿素銷售業務員們一大早又出發趕大集去搞宣傳了。

算起來,這是今年他們的第五場趕大集宣傳公司尿素產品了,輕車熟路應該很順利就能完成任務。可是,由于大家是第一次來前衛鎮路況不熟,再加上手機導航出了故障,跑了不少的冤枉路,浪費了不少的時間。等到汽車終于駛離了彎彎曲曲的盤山道,看到“前衛鎮”的指示牌時,每個人心里都有“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”的感覺。

到達前衛鎮,已經10點多,陽光變得刺眼,氣溫也升得很高。業務員們迅速地布置好宣傳場地,開始給趕集的人們發放宣傳品。鄉鎮的大集上,除了來來往往購買商品的路人,還有許多拿著自產農產品售賣的農戶。他們守著自家的小攤子,擺放著大蔥、辣椒、茄子、韭菜、大蒜、南瓜、葡萄等農副產品,并不能隨意走動。看到這個情況,業務員們靈機一動,這些農戶也是要購買使用化肥的人呀。對,給他們也宣傳一下渭化的尿素產品。

于是,業務員們主動出擊,拿著宣傳冊,從鎮子的這一頭走到另一頭,逐點逐攤給擺攤的農戶、趕集的行人發放宣傳,并詢問了他們的用肥情況。在宣傳的過程中,業務員們掌握了當地化肥使用、化肥品牌等基本信息,對農戶們最關心的價格問題也一一做了解答。

宣傳點駐扎的基層農資門店里,經銷著公司的聚肽鉀鋅尿素。白綠相間的彩色包裝袋里,碧綠色的尿素顆粒晶瑩可愛。店主非常熱情健談,他告訴銷售人員,聚肽鉀鋅尿素在當地銷得比較好,受到了農戶們的歡迎和認可。他的經營理念一是要經銷品牌肥料,保證肥料質量,二是要做好服務工作,吸引回頭客,他的話引起了公司尿素銷售人員的共鳴。

在數次的外出趕大集宣傳過程中,銷售人員在不斷地積累經驗,也對銷售工作有了更多地思索。在尿素實際的銷售過程中,由于價格、利潤、基層門店的推廣程度等原因,公司尿素的銷售還有許多的盲點,也有許多的可開發點。趕大集宣傳活動,就是讓小農戶對接大廠家,實現消費端和生產廠家直連,避免渭河尿素“養在深閨人未識”的遺憾。除了宣傳,如何讓基層門店多配貨,如何與經銷商合作共贏,把渭河尿素在省內推廣得更遠,是銷售人員需要更進一步做好的工作。

知己知彼,百戰不殆。即使前方山高路遠,困難重重,公司的尿素宣傳推廣工作依然會一路前行。渭化尿素趕大集,下次繼續。

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